涂料采購網與聚華新材進行云連線時了解到，2022年聚華材料表現(xiàn)良好，不僅銷量增長了約15%，且利潤率也同步提升，可謂是一匹黑馬，與多數(shù)涂料企業(yè)生意慘淡形成了鮮明對比，那么它是如何逆勢而上的呢?
作為銷售范圍廣泛覆蓋華北、華東區(qū)域的鋁型材粉末領先企業(yè)，聚華材料依托于浙江、河北兩個生產基地所發(fā)揮的產能優(yōu)勢，在精耕鋁型材粉末市場的基礎上積極開拓一般工業(yè)粉末板塊，轉變企業(yè)經營模式，以兩條腿走路、“多點開花”的營銷模式迅速實現(xiàn)了銷售量達12000噸的年銷售目標。
涂料采購網市場部總監(jiān)張馨元(右)與聚華材料董事長張慶華(左)合影
那么，聚華材料業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長的底氣和動力又是什么呢?為了一探標桿企業(yè)的“創(chuàng)收秘籍”在凜凜寒冬給予其他眾多粉末涂料企業(yè)一絲對于市場環(huán)境的希望，涂料采購網特約訪問聚華材料張總，從張總處獲悉，依據(jù)市場需求靈活調整業(yè)務比重，與此同時打好產品研發(fā)“基本功”是讓企業(yè)業(yè)績穩(wěn)中有升的“一劑良藥”。
鋁型材粉末是國民經濟房地產的配套產業(yè)。也是浙江聚華、河北聚華長期著重耕耘的領域，面對近些年鋁型材市場被房地產行業(yè)“拖累”的窘境，聚華人沒有因循守舊繼續(xù)單一化經營，而是提前謀劃，著力為下游鋁型材客戶提供更加多元化的特殊產品，通過長期實踐積累，很多特殊的定制化的產品在今年強勢崛起，如氟碳粉、氟碳漆改氟碳金屬粉、超耐候金屬粉等一系列金屬色特殊粉末。聚華通過近幾年的潛心研發(fā)，對制程工藝精益要求精，有效的突破了金屬粉綁定工藝難控制的老大難問題，客戶應用中回收粉和新粉的色彩一致性大大提高，批次穩(wěn)定性顯著增強，粉末的有效利用率大幅提升，較大幅度的降低了下游用粉企業(yè)的成本。通過諸如金屬粉這類特殊產品的成功應用，有效的帶動了型材客戶一般產品的銷售，從而能逆勢而上。
據(jù)涂料采購網了解，聚華材料的鋁型材用氟碳粉末涂料等符合Qualicoat Class3，AAMA2605標準，工程質保20年以上。功能性產品：耐高溫粉300/350/400/600度*15分鐘，廣泛在取暖產品、戶外休閑產品上大量應用，低溫固化產品固化溫度120度-160度*10分鐘性能優(yōu)越。推動了企業(yè)整體一般工業(yè)類產品的大幅成長。而這種“多點開花”、持續(xù)放量的趨勢還將繼續(xù)，企業(yè)研發(fā)的功能性更為突出的彩鋼瓦用粉末涂料，后成形等超性能粉末等產品的成功應用，將會在細分領域持續(xù)擴大影響力。然而，將鋁型材及一般工業(yè)市場并重，考驗的不僅是企業(yè)自身的粉末生產能力，更重要的是需要企業(yè)多領域、全方位發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢。聚華材料創(chuàng)新的出發(fā)點不是為了賺的盆滿缽滿而是為了讓客戶“用著放心”，由此更加傾心于聚華材料“有點小貴”的產品。
那么，聚華材料的產品究竟有何可“貴”之處呢?
貴在選材。在原材料的選擇方面，聚華材料投入了比一般粉末涂料企業(yè)更高的生產成本。為保障每批次產品的一致性和穩(wěn)定性，將色差控制在極小范圍內，聚華材料不僅在產品研發(fā)之初就將帝斯曼、巴斯夫等國際巨頭企業(yè)納入原材料采購名單，硬件設備方面同樣信賴龍頭品牌山東東輝。誠如張總所言，產品研發(fā)如同烹飪美食，“沒有好的材料，手藝再好的師傅也無法將佳肴端上桌子。”
貴在服務。俗話說“三分涂料，七分施工”，涂料施工技術的水平高低直接決定了涂料最終效果的好壞。不斷提升產品附加值是聚華材料在“碳中和”賽道持續(xù)發(fā)力之際所首要追求的，而配套專業(yè)周到的技術服務才能讓客戶手中的產品物有所值、物盡其用。良好的技術支持和服務培訓也相應鞏固了聚華材料在客戶心中的地位，即使是在粉末涂料行業(yè)雪上加霜的當下，聚華材料仍然憑借著超前的布局規(guī)劃能力轉型升級，在一般工業(yè)市場挖掘到了新的增長點，并通過竭誠服務幫助客戶解決問題而增加了客戶粘度。
對聚華材料來說，生產適銷對路的產品，用心服務好每一位客戶的方針和態(tài)度是企業(yè)開拓新市場的底氣和名片。回首聚華材料過往的“高光時刻”更堅定了企業(yè)未來做精做專新業(yè)務板塊的信心與決心。面向未來，聚華材料將更加珍惜現(xiàn)有的品牌美譽度、培養(yǎng)客戶認可度，開足馬力繼續(xù)發(fā)展鋁材、燈具、新能源、工程機械等行業(yè)所需的高端粉末產品，以產品更加功能多樣帶動全行業(yè)進入創(chuàng)新引領發(fā)展的“加速度”!