北新、亞士、金力泰等集體進(jìn)軍“新零售”
涂料采購(gòu)網(wǎng)注意到，東方雨虹今年對(duì)民建集團(tuán)設(shè)定的目標(biāo)為30%的增幅，而一季度實(shí)際增速為36%左右，如此出色的成績(jī)與其2022年業(yè)績(jī)大跌形成了鮮明對(duì)比，也讓越來(lái)越多的涂料企業(yè)開(kāi)始思考，新零售是不是涂料企業(yè)的“救星”。而在此時(shí)，北新建材、亞士創(chuàng)能、嘉寶莉、立邦等龍頭企業(yè)早已進(jìn)軍零售市場(chǎng)，零售經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)千家，瞄準(zhǔn)C端市場(chǎng)直播帶貨等層出不窮，且成效甚優(yōu)。
北新建材：北新建材已在大型綜合型電商平臺(tái)“京東”開(kāi)設(shè)線(xiàn)上官方旗艦店，龍牌涂料業(yè)務(wù)目前仍以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，線(xiàn)上業(yè)務(wù)處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，公司將加大C端客戶(hù)開(kāi)拓力度，提高龍牌涂料的C端知名度。
亞士創(chuàng)能：2022年，亞士創(chuàng)能建筑涂料、保溫裝飾板、建筑保溫材料三大業(yè)務(wù)板塊，依然穩(wěn)居行業(yè)第一方陣，新零售業(yè)務(wù)和建筑防水材料業(yè)務(wù)市場(chǎng)影響力也在持續(xù)擴(kuò)大。截至報(bào)告期末，零售經(jīng)銷(xiāo)商1541家，覆蓋終端門(mén)店約4366家。
東方雨虹：2022年，以民建集團(tuán)、建筑涂料零售(德愛(ài)威涂料零售)為代表的C端零售業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，報(bào)告期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。電商渠道快速發(fā)展，服務(wù)C端、賦能渠道。持續(xù)優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下互通狀態(tài)，深入落實(shí)新零售模式，為渠道充分賦能。在會(huì)員推廣方面，深入探索互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)新方式，賦能新零售。
多樂(lè)士：全國(guó)首家多樂(lè)士生活館開(kāi)業(yè)，以全新的銷(xiāo)售、體驗(yàn)、服務(wù)模式，為熱愛(ài)和追求美好生活方式的消費(fèi)者，帶來(lái)全新體驗(yàn)，重構(gòu)新消費(fèi)時(shí)代家居產(chǎn)品的全新價(jià)值。這基于品牌自身的創(chuàng)新基因與對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察，并在此基礎(chǔ)上對(duì)沉浸式體驗(yàn)及家居新零售概念做出了開(kāi)創(chuàng)性詮釋。
三棵樹(shù)：進(jìn)行高端零售轉(zhuǎn)型，致力于提升C端涂料市場(chǎng)份額。在家裝內(nèi)墻涂料業(yè)務(wù)方面，大力發(fā)展新經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的同時(shí)不斷探索公司高端零售轉(zhuǎn)型新模式。在零售領(lǐng)域打造乳膠漆、藝術(shù)漆、美麗鄉(xiāng)村、膠黏劑、基輔材、防水涂料、小森板“七位一體”產(chǎn)品和馬上住服務(wù)的美好生活解決方案。
嘉寶莉：2022年是嘉寶莉“聚焦零售，致勝終端”戰(zhàn)略的開(kāi)局之年，2023年，嘉寶莉?yàn)槿b修事業(yè)部制定的戰(zhàn)略仍然是“聚焦零售，致勝終端”。2023年深入貫徹“聚焦零售，致勝終端”戰(zhàn)略，將“1124”戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)到全年的工作任務(wù)當(dāng)中，以?xún)?yōu)異成績(jī)迎接嘉寶莉30周年。
固克：固克節(jié)能旗下安彩水漆品牌電商首播如期開(kāi)啟，以線(xiàn)上直播的形式揭開(kāi)了新一代內(nèi)墻水漆產(chǎn)品。宣告了固克節(jié)能產(chǎn)品版圖的擴(kuò)張，亦是戰(zhàn)略布局零售，瞄準(zhǔn)C端市場(chǎng)的首批內(nèi)墻新品亮相。
美涂士：美涂士與全國(guó)200多位經(jīng)銷(xiāo)商一起，打響了美涂士2023年在全國(guó)市場(chǎng)勇創(chuàng)新高的沖鋒槍。美涂士體系及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在“1135戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)零售增長(zhǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品/項(xiàng)目增收，充滿(mǎn)了堅(jiān)定的信心。未來(lái)3年要堅(jiān)定不移地執(zhí)行1135戰(zhàn)略，全力以赴，使命必達(dá)，成為美涂士集團(tuán)發(fā)展最快，貢獻(xiàn)最大的事業(yè)部。
立邦：受益于零售市場(chǎng)的超預(yù)期增長(zhǎng)以及公司C端市場(chǎng)份額的不斷提升，立邦在2022年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3951億日元。立邦憑借著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全渠道增長(zhǎng)加持在布局構(gòu)建上逐步增強(qiáng)，打造了線(xiàn)上和線(xiàn)下雙渠道布局的新零售商業(yè)模式。立邦將依托于天貓新零售這一具備高效性、融合性的渠道優(yōu)勢(shì)打造深耕家裝行業(yè)與新零售的深度結(jié)合。
降維打擊!從廣告轟炸到渠道深耕，零售精細(xì)化成為主流
所謂新零售，是指以消費(fèi)者為核心，以場(chǎng)景為入口，通過(guò)復(fù)合的產(chǎn)品服務(wù)及融合的觸點(diǎn)帶動(dòng)供應(yīng)鏈的一種銷(xiāo)售模式，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)之間的交易邏輯。正如阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)所說(shuō)，“新零售時(shí)代，是以人為核心的時(shí)代。”這意味著，涂料銷(xiāo)售從過(guò)去的“賣(mài)產(chǎn)品”到如今“賣(mài)服務(wù)”的共識(shí)已經(jīng)達(dá)成。再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合，涂料新零售正在成為整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展方向。
我國(guó)涂料行業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，主要市場(chǎng)參與者都是小作坊。20世紀(jì)80年代開(kāi)始出現(xiàn)第一批涂料企業(yè)，外資涂料企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。而后在電視電梯、高鐵車(chē)身等都陸續(xù)出現(xiàn)了夸張的涂料廣告，可謂是高舉高打的方式，但這個(gè)周期性的行業(yè)在近幾年開(kāi)始發(fā)展緩慢，建涂行業(yè)更是明顯。
眾所周知，建涂行業(yè)約占涂料市場(chǎng)的半壁江山，其產(chǎn)量與地產(chǎn)竣工有著明顯的相關(guān)關(guān)系。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年建筑涂料工程端市場(chǎng)規(guī)模580億元，略小于零售端630億元。這也說(shuō)明零售端的涂料業(yè)務(wù)正在迅速崛起，且將與工程市場(chǎng)分庭抗禮。越來(lái)越多的涂料企業(yè)開(kāi)始專(zhuān)注于零售渠道的搭建，與經(jīng)銷(xiāo)商正在共同構(gòu)建銷(xiāo)售與服務(wù)相輔相成的模式，力求拓展空白區(qū)域，加強(qiáng)對(duì)五、六線(xiàn)城市下沉市場(chǎng)的布局。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、渠道及組織等多維度、多層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸拉開(kāi)序幕。面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜不確定性，和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)，龍頭涂料企業(yè)將注重體驗(yàn)式服務(wù)和C端零售業(yè)務(wù)，而這原本是中小型企業(yè)的市場(chǎng)。從B端到C端的轉(zhuǎn)型，更像是在整個(gè)涂料行業(yè)興起了一波秩序重塑和行情洗禮，當(dāng)頭部企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍腰部市場(chǎng)，必將碾壓尾部企業(yè)，這波降維打擊之下，叢林法則帶來(lái)的優(yōu)勝劣汰也會(huì)更加殘酷。
(本文由涂料采購(gòu)網(wǎng)整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，如未經(jīng)許可或未注明出處，將追究法律責(zé)任。)