在制造業(yè)普遍承壓的當(dāng)下，“內(nèi)卷”已成為行業(yè)無法回避的關(guān)鍵詞。面對成本攀升、利潤收窄的生存壓力，不少企業(yè)陷入低價競爭的泥潭，但上海仲瑪標(biāo)簽有限公司(以下簡稱“仲瑪標(biāo)簽”)卻在2024年交出了業(yè)績逆勢增長的成績單。當(dāng)多數(shù)企業(yè)忙于壓縮成本時，這家深耕標(biāo)簽印刷領(lǐng)域十余載的企業(yè)，正以技術(shù)沉淀與戰(zhàn)略定力開辟出一條獨(dú)特的破局路徑。 逆勢穩(wěn)定增長
在過去幾年，商業(yè)大環(huán)境風(fēng)云變幻，市場競爭愈發(fā)激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象愈演愈烈，眾多企業(yè)都在這場殘酷的競爭中艱難求生。許多大型企業(yè)為了降本增效，紛紛對供應(yīng)鏈策略做出重大調(diào)整，開始將目光投向小而精的供應(yīng)商，為他們提供進(jìn)入自身供應(yīng)體系的寶貴機(jī)會，讓這些小供應(yīng)商參與到激烈的競爭、復(fù)雜的運(yùn)作以及大膽的嘗試之中。
這正是仲瑪標(biāo)簽業(yè)績連續(xù)三年保持增長的核心原因，不僅如此，這家專注標(biāo)簽印刷的企業(yè)還逆勢拓展了與幾十家頭部企業(yè)的合作。而仲瑪標(biāo)簽在這股浪潮中脫穎而出，絕非偶然。究其原因，是十余年技術(shù)儲備與體系化能力的集中釋放。
仲瑪標(biāo)簽總經(jīng)理鮑習(xí)滿表示，早在行業(yè)尚未陷入內(nèi)卷的10年前，仲瑪標(biāo)簽便啟動了“技術(shù)+人才”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。在行業(yè)中率先引進(jìn)德國高精度印刷機(jī)、全自動品檢系統(tǒng)等設(shè)備。但更關(guān)鍵的是同步推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)——在公司內(nèi)部，通過設(shè)立“印刷技能大賽”、“工藝創(chuàng)新獎”等機(jī)制，將老師傅的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這種“軟硬結(jié)合”的投入，使得仲瑪標(biāo)簽即使在行業(yè)供應(yīng)鏈震蕩期，仍能保證95%以上的訂單準(zhǔn)時交付率。
與此同時，生產(chǎn)體系的垂直整合成為關(guān)鍵籌碼，當(dāng)同行依賴外部供應(yīng)商完成刀模加工、燙金等工序時，仲瑪標(biāo)簽已建成涵蓋設(shè)計(jì)、制版、印刷、品控的全鏈條生產(chǎn)線。即使面對一些將7日交付周期壓縮至72小時的緊急訂單，也能夠按時出貨，而這正是得益于內(nèi)部工序的無縫銜接。鮑總表示，如今仲瑪標(biāo)簽的自主工藝覆蓋率接近90%，這種體系化能力則成為仲瑪標(biāo)簽對抗不確定性的“穩(wěn)壓器”。
以專精俘獲涂料百強(qiáng)企業(yè)青睞
“時代的快速發(fā)展，讓消費(fèi)者的需求和審美觀念發(fā)生了翻天覆地的變化。與十幾年前相比，如今的客戶對標(biāo)簽的要求早已不再局限于簡單的白底黑字。特別是95后和00后這一代年輕消費(fèi)者，他們對視覺感官的敏感度極高，對標(biāo)簽的設(shè)計(jì)和色彩有著更為嚴(yán)苛的要求。”鮑總在專訪中表述道。
為了緊跟市場需求的變化，仲瑪標(biāo)簽積極行動起來。一方面，大力引進(jìn)高層次設(shè)計(jì)人才，這些設(shè)計(jì)師不僅具備與時俱進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，還擁有出色的色彩把握能力，能夠精準(zhǔn)地根據(jù)市場潮流和客戶需求，設(shè)計(jì)出極具吸引力的標(biāo)簽。另一方面，引入專業(yè)的調(diào)色數(shù)字化設(shè)備，對顏色色差進(jìn)行精細(xì)化把控，確保每一個標(biāo)簽的色彩都能達(dá)到精準(zhǔn)且一致的效果。
在生產(chǎn)配套設(shè)施方面，仲瑪標(biāo)簽同樣緊跟時代步伐，積極引進(jìn)專業(yè)化、一體化的生產(chǎn)設(shè)備，全面提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，以更好地適應(yīng)快速發(fā)展的時代特色。憑借這些不懈的努力，仲瑪標(biāo)簽成功與陜西寶塔山、中遠(yuǎn)關(guān)西涂料、海隆賽能涂料、江蘇晨光涂料等眾多涂料行業(yè)的百強(qiáng)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
與眾多客戶的合作過程中，仲瑪標(biāo)簽不可避免地遇到了各種各樣的技術(shù)難題。但仲瑪標(biāo)簽憑借其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，一次次成功攻克難關(guān)。鮑總分享道，有一家核心產(chǎn)品為油漆的涂料客戶，由于油漆桶在灌裝時會產(chǎn)生高熱量，而鐵桶又具有良好的導(dǎo)熱性，普通標(biāo)簽貼上去后極易出現(xiàn)起泡或粘貼不標(biāo)準(zhǔn)的問題。面對這一棘手難題，仲瑪標(biāo)簽引用了耐高溫膠水，經(jīng)過實(shí)際試用，完美地解決了起泡問題，贏得了客戶的高度贊譽(yù)。此外，仲瑪標(biāo)簽采用耐曬油墨和獨(dú)特生產(chǎn)工藝，使得標(biāo)簽上的文字在風(fēng)吹日曬的惡劣環(huán)境下，至少能保持一年甚至更長時間不褪色，在防水、耐曬、耐高溫等方面表現(xiàn)卓越。
仲瑪標(biāo)簽從原材料的嚴(yán)格篩選采購，到生產(chǎn)加工過程中的精細(xì)操作，再到質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)，每一個環(huán)節(jié)都精益求精，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。鮑總補(bǔ)充道。
比資本玩家擁有更高復(fù)購率
在標(biāo)簽印刷行業(yè)，存在著不少資本玩家，動輒投入成百上千萬用于更新印刷設(shè)備，試圖通過設(shè)備的升級來提升企業(yè)競爭力。然而，令人遺憾的是，他們的良品率和復(fù)購率卻并未隨之顯著提升。在仲瑪標(biāo)簽的鮑總看來，標(biāo)簽印刷行業(yè)，設(shè)備更新固然重要，但對良品率和復(fù)購率的影響最多只占50%，更關(guān)鍵的因素在于技術(shù)人才、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)的積累。
鮑總強(qiáng)調(diào)，仲瑪標(biāo)簽在技術(shù)人員培養(yǎng)、客戶產(chǎn)品研判以及服務(wù)精細(xì)化這三方面始終齊頭并進(jìn)。在印刷工藝上，仲瑪標(biāo)簽為每一道生產(chǎn)工序都制定了細(xì)致入微的操作流程，確保產(chǎn)品在大規(guī)模生產(chǎn)過程中，差異性極小，最大程度保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。同時，仲瑪標(biāo)簽深刻認(rèn)識到客戶需求是不斷變化的，10年前的客戶需求與現(xiàn)在截然不同。因此，仲瑪標(biāo)簽始終保持敏銳的市場洞察力，緊跟時代發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整自身產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶日益多樣化的需求。
“設(shè)備可以花錢買，但讀懂客戶需求的能力需要時間沉淀。”鮑總道出本質(zhì)差異。在鮑總看來，標(biāo)簽印刷領(lǐng)域的競爭并非單純比拼設(shè)備更新速度，而是在于對客戶的深刻洞察以及為客戶提供精細(xì)化定制服務(wù)，真正用心服務(wù)客戶才是企業(yè)立足市場的最大亮點(diǎn)。憑借這種對客戶需求的精準(zhǔn)把握和用心服務(wù)，仲瑪標(biāo)簽贏得了客戶的高度認(rèn)可和信賴，復(fù)購率遠(yuǎn)超同行。
鮑總表示，仲瑪標(biāo)簽不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升，還非常注重與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。仲瑪標(biāo)簽會定期回訪客戶，深入了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，不斷提升客戶滿意度。在此基礎(chǔ)上，仲瑪標(biāo)簽還會為客戶提供一些增值服務(wù)，如標(biāo)簽設(shè)計(jì)建議、市場趨勢分析等，幫助客戶更好地應(yīng)對市場競爭，在合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏。
仲瑪標(biāo)簽的逆勢增長證明，在內(nèi)卷化競爭中，真正的破局點(diǎn)不在于盲目擴(kuò)張或壓價求生，而在于對細(xì)分領(lǐng)域的深度聚焦。通過十余年持續(xù)的技術(shù)沉淀、體系化能力建設(shè)和客戶價值深挖，這家企業(yè)詮釋了“專精特新”的本質(zhì)，構(gòu)筑起差異化的生存空間。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，這種堅(jiān)守或許正是對抗無序競爭的最佳答案。
(涂料采購網(wǎng))