為何粉末涂料耐鹽霧缺陷頻發(fā)卻總被歸咎于“固化不足”?為何原材料以次充好現(xiàn)象屢禁不止?當行業(yè)深陷“經(jīng)驗判斷-試錯修正”的循環(huán)時，蘇州立柯唯新材料科技有限公司(以下簡稱“立柯唯”)創(chuàng)始人朱永新帶著20年外資技術(shù)履歷，以“守護者”的初心踏入粉末涂料市場。這家聚焦粉末涂料全鏈條的檢測機構(gòu)，正用精密數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)延續(xù)數(shù)十年的行業(yè)俗成。從外資企業(yè)的檢測中心到本土第三方實驗室，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)賦能，立柯唯究竟如何以數(shù)據(jù)為刃，劈開了經(jīng)驗主義包裹的行業(yè)困局?
外資企業(yè)技術(shù)元老為“理想”跳出舒適圈
作為在粉末涂料領(lǐng)域深耕20余年的技術(shù)元老，朱永新曾在一家外資企業(yè)粉末事業(yè)部執(zhí)掌技術(shù)研發(fā)。這家企業(yè)以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)所有問題的工作模式，與國內(nèi)行業(yè)普遍依賴經(jīng)驗判斷的現(xiàn)狀形成強烈反差，也在他心中埋下了用數(shù)據(jù)改造行業(yè)的種子。
“如果當時這顆創(chuàng)業(yè)的種子沒有發(fā)芽，可能就在這家外資企業(yè)養(yǎng)老了”。談及創(chuàng)業(yè)初衷時，他如此笑言。
技術(shù)出身的朱永新始終秉持著理性思維，其坦言，高品質(zhì)粉末涂料的行業(yè)推廣需要龐大的數(shù)據(jù)支撐，而外資企業(yè)的檢測資源僅服務(wù)內(nèi)部研發(fā)，無法輻射國內(nèi)企業(yè)。
2016年，帶著希望通過數(shù)據(jù)化提升全行業(yè)品質(zhì)的理想，推動朱永新跳出外企舒適圈，創(chuàng)立“蘇州立柯唯新材料科技有限公司”。這家聚焦粉末涂料行業(yè)的檢測機構(gòu)，立志實現(xiàn)從原材料到成品的全鏈條數(shù)據(jù)把控。
“外資企業(yè)每個數(shù)據(jù)都要過實驗室，而國內(nèi)行業(yè)至今習(xí)慣憑經(jīng)驗。”朱永新在專訪中指出行業(yè)痼疾。其直言，耐鹽霧性能不達標常被歸咎于固化不完全，但實際成因可能涉及現(xiàn)場前處理，填料配比等多重因素。在朱永新看來，立柯唯的核心價值，則在于以紅外光譜、差熱分析等手段，將“固化不足”的經(jīng)驗推測轉(zhuǎn)化為可視化數(shù)據(jù)驗證，避免“想當然”的誤判。
然而，創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷。朱永新坦言，實驗室資質(zhì)認證需從零積累，進口設(shè)備投入與開銷巨大，且完全依賴口碑營銷拓展業(yè)務(wù)，因此這門生意完全沒有捷徑可走，只能一步一個腳印的持續(xù)深耕。
“盡管從零起步，并且在未引入任何投資機構(gòu)的情況下，立柯唯團隊依靠實打?qū)嵉姆?wù)積累，逐步將實驗室打造為CMA/CNAS雙認證的專業(yè)檢測平臺。”朱永新頗為自豪地表示。
如今，立柯唯的愿景愈發(fā)清晰：打破粉末涂料行業(yè)的經(jīng)驗主義慣性，用精確數(shù)據(jù)重構(gòu)品質(zhì)邏輯。這種從技術(shù)研發(fā)到專業(yè)賦能的跨越，既源于一位技術(shù)元老的行業(yè)情懷，更承載著推動本土粉末涂料行業(yè)告別“經(jīng)驗驅(qū)動”，邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的變革野心。
從能“看”到能“治”
“我們專業(yè)，我們了解粉末涂料，而且不光能做檢測。還可以給其‘治病’。”朱永新在專訪中反復(fù)強調(diào)。在他看來，行業(yè)內(nèi)能“看病”的檢測機構(gòu)不在少數(shù)，但真正能“治病”的卻寥寥無幾。
“大型檢測機構(gòu)按標準方法給出數(shù)據(jù)肯定沒問題，但他們面向各行各樣，可能連粉末涂料的特性都不了解，耐鹽霧數(shù)據(jù)不好，他們說不出為什么，只能按公式走流程。”朱永新坦言。
立柯唯的獨特之處在于，整個團隊對粉末涂料全鏈條的深度理解，每個技術(shù)人員都在這個行業(yè)深耕十年以上。朱永新介紹，“客戶送來性能不達標的樣品，把配方發(fā)給我們，馬上就能定位是樹脂固化不完全、助劑相容性問題，還是填料環(huán)節(jié)出了差錯。”
在朱永新看來，這種將檢測數(shù)據(jù)與生產(chǎn)工藝結(jié)合的能力，讓團隊能在發(fā)現(xiàn)問題后迅速給出優(yōu)化方案，形成“檢測-診斷-解決”的閉環(huán)服務(wù)，這是綜合檢測機構(gòu)無法做到的。
原材料品質(zhì)把控是立柯唯另一項核心價值。“很多粉末涂料廠沒有專門的進料檢驗環(huán)節(jié)，出了問題只能倒查，效率極低。”朱永新指出，現(xiàn)在已有粉末涂料廠商定期將原材料送來檢測，通過提前篩查避免后續(xù)生產(chǎn)隱患。
值得一提的是，近期多家外資粉末涂料原材料廠商也找上門來，這些廠商熟悉自家產(chǎn)品性能，卻缺乏粉末涂料應(yīng)用場景的經(jīng)驗，需要立柯唯為其新產(chǎn)品做系統(tǒng)性評估。
在專訪過程中，談及與企業(yè)自建實驗室的差異，朱永新認為，立柯唯的專業(yè)化共享模式更具性價比。其直言：進口耐鹽霧試驗箱動輒數(shù)十萬，中小企業(yè)一年用不了幾次，買設(shè)備加養(yǎng)團隊成本太高。而立柯唯的實驗室不僅擁有價值數(shù)百萬的進口設(shè)備，更有數(shù)十名十年以上行業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)人員，這種配置是國內(nèi)多數(shù)粉末涂料企業(yè)無法獨立支撐的。
“對于企業(yè)來說，偶爾有檢測需求找我們，成本最低，還能共享立柯唯積累的行業(yè)數(shù)據(jù)。”朱永新強調(diào)。
“立柯唯要做站在客戶身后的支持者。”朱永新表示，當粉末涂料企業(yè)遇到陌生項目或技術(shù)難題時，團隊憑借經(jīng)驗幫其少走彎路，提升一次性成功率。在他看來，這種從被動檢測到主動賦能的轉(zhuǎn)變，正是推動行業(yè)告別“經(jīng)驗主義”，走向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的關(guān)鍵。
在朱永新看來，當每一份檢測報告都指向問題本質(zhì)，當每一次品質(zhì)優(yōu)化都有數(shù)據(jù)支撐，粉末涂料行業(yè)才能真正實現(xiàn)從“能看”到“能治”的跨越。
打造“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”向市場亂象宣戰(zhàn)
立柯唯在建立“檢測-診斷-解決“的閉環(huán)服務(wù)后，朱永新在將目光投向更深層的行業(yè)痛點——原材料市場的亂象。
“不少粉末涂料企業(yè)在原料采購中缺乏系統(tǒng)化品控手段，”朱永新指出，即便立柯唯為客戶提供原材料抽檢服務(wù)，但仍有黑心商家在源頭埋下品質(zhì)隱患。這種被動應(yīng)對模式促使他思考，如何從根本上凈化市場環(huán)境。
“前段時間遇到做劣質(zhì)材料的廠商，說自己掙得比高品質(zhì)產(chǎn)品還多。”朱永新在專訪中坦言，更有甚者在硫酸鋇中摻入碳酸鈣以次充好。令人完全意想不到的是，有客戶送檢的硫酸鋇樣品，檢測后發(fā)現(xiàn)竟全是碳酸鈣。這類造假行為直接導(dǎo)致粉末涂料被貼上“低端”標簽。
“某高端準裝備制造商就因耐候性疑慮放棄了粉末涂料，轉(zhuǎn)用三倍成本的液體涂料。劣幣驅(qū)逐良幣已經(jīng)到了觸目驚心的地步”其補充道。
為破解信任危機，朱永新在專訪中提出“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”構(gòu)想。“最初想做線上打假平臺，但涉及法律細節(jié)沒能成型。”他坦言，最終決定搭建公共數(shù)據(jù)平臺，與優(yōu)質(zhì)原材料廠商合作公開檢測數(shù)據(jù)。如今，積累多年的平臺已成為行業(yè)“選材百科全書”。
“比如粉末涂料企業(yè)查詢某款聚酯樹脂1000小時氙燈老化數(shù)據(jù)，能非常直觀獲取經(jīng)檢測的精準參數(shù)，徹底改變‘憑經(jīng)驗選料’的盲目狀態(tài)”。朱永新語氣中透露著自豪感。
在談到中外粉末涂料的差距時，其毫不掩飾的表示：“配方差距其實不大，外資真正優(yōu)勢在于更好的過程控制。”
朱永新舉例道：外資在全球許多國家都會建立工廠，憑借全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如涂層出現(xiàn)問題，48小時就能解決，而國內(nèi)企業(yè)由于地域上的劣勢，無法達到如此快的響應(yīng)速度，這才是當前最明顯的差距所在。
對于未來的愿景，朱永新直言：不止聚焦在技術(shù)檢測，而是要做成全行業(yè)的專業(yè)服務(wù)平臺。立柯唯如今正協(xié)助本土企業(yè)構(gòu)建標準化原料管控體系，同時搭建跨境檢測聯(lián)盟。當“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”的可信數(shù)據(jù)持續(xù)積累，粉末涂料的每個原材料顆粒都將擁有可追溯的數(shù)據(jù)檔案。
這不僅是對抗市場亂象的宣戰(zhàn)書，更是推動行業(yè)從“經(jīng)驗驅(qū)動”邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的關(guān)鍵一步。在朱永新看來，唯有讓品質(zhì)數(shù)據(jù)穿透供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)，粉末涂料才能真正撕掉“低端”標簽，在高端應(yīng)用領(lǐng)域贏得應(yīng)用地位。
當立柯唯用檢測數(shù)據(jù)撕開行業(yè)經(jīng)驗主義的遮羞布，這場始于實驗室的變革實則是粉末涂料從“經(jīng)驗主導(dǎo)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的底層躍遷。朱永新搭建的不僅是檢測平臺，更是用數(shù)據(jù)重構(gòu)行業(yè)信任的基礎(chǔ)設(shè)施。當“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”的參數(shù)成為品質(zhì)基礎(chǔ)，當跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打破外資壟斷，本土粉末涂料行業(yè)正以數(shù)據(jù)為翼，告別“低端”標簽，在高端應(yīng)用領(lǐng)域開啟從“跟跑”到“并跑”的新征程。
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