【中國涂料采購網】房地產的“白銀時代”已經到來，2015年上半年的房地產新政可謂是一波接著一波來襲，房地產進入了一個“新常態”下穩速發展的基本經濟格局。在”新常態“下，在”互聯網+“大潮中，如何對接產業鏈，進行上下游的整合與供應?6月4日，中國房地產采購大會暨”優采”中國房地產產業鏈電商大會在美麗的海濱城市青島舉行，會上眾多行業內開發商和供應商企業領導與會并發言。華特集團副總裁鄭樹軍就“建筑涂料路在何方”發表演講。
鄭樹軍：大家下午好!我是來自浙江華特涂料的鄭樹軍，謝謝大家。今天我和大家分享的課題是《建筑涂料路在何方》，主要是有三個方面。第一就是房地產公司在采購過程當中可以遇到什么痛點，就是比較迷盲的地方，第二就是介紹一種隔熱反射涂料，也是我們涂料界的一個亮點，第三和大家一起分享一下涂裝一體化，建筑涂料和未來發展的重點。
第一個是地產商在采購的過程當中碰到的成本之痛。外墻涂料的制造商、服務商、外墻保溫這三個板塊，供應鏈是非常長的，從OEM開始到經銷商到施工隊、包工頭、班組長，很長的一條鏈，在采購過程當中，所有的節點都要進行很多繁重的商務工作的談判，這對于地產商來講直接成本增多，對于這么多的環節隱性管理成本也是非常龐大的。
第二個是地產商還有質量之痛。首先，越來越精明的小業主，對產品質量意識和檢驗水平大幅提高，一戶一驗，對地產商的要求也是越來越高;其次，外飾系統過多的分包單位，面對流程和細節質量問題互相推諉，難以界定;最后，就是外墻保溫之痛，開裂、滲水，儼然已經成為國人之痛，這也是質量問題。
第三個是工期之痛。在座的很多房地產企業可能在工地現場都會碰到很多的問題，第一個是即使我們所有的合同都有明確規定的合同工期，但是實際操作起來，真正達成率是很低的，就是都滿足不了業主合同上的合同工期的要求，但是在制訂合同的過程當中，其實地產商已經付出了很大的努力。第二，遇到搶工期趕工的時候，施工單位到底能不能跟上業主的節奏?這也是比較頭痛的問題。第三，當工期和工種發生交錯的時候，雪片一樣的聯系單會讓房地產商焦頭爛額，所以我們搶工的時候有很多的困惑。
第四個是地產商管理之痛。面對如此復雜的環節，非常專業的細分領域，項目的實施需要多頭的商務的工作，矛盾的處理需要多方的協調工作。
目前的房地產已經經過了由“黃金時代”進入了“白銀時代”，甚至可能有“灰鐵時代”的到來，房地產企業如何解決建筑涂料采購方面的痛點?我想通過兩個維度和大家分享，一個是建筑材料，熱反射的隔熱涂料，它這幾年在外墻涂料里炒作的比較厲害，到底它的實用性是在哪里?可不可以用到實際的墻面上去?
第一個亮點，隔熱反射涂料和保溫涂料是兩個概念，主要的功能就是把太陽光的90%以上反射回去，所以我們叫太陽光的反射或者是隔熱涂料，它在2014年之前，國家標準只能是白色的，2014年新的國標頒布以后，不僅僅是白色可以用，任何的顏色都有國標的界定。
第二個亮點，在普通的任何顏色可以調配的基礎上，地產公司關注是否影響裝飾性能?實際上它的使用范圍是非常廣泛的，涵蓋了目前主流外墻涂料的品種，在這個基礎上，賦予了新的生命力和活力。
第三個亮點，卓越的熱反射性能大大降低外墻保溫材料在建筑物上的使用比例。建筑物上的使用比例如何降低?首先通過隔熱反射涂料的設計，可以降低保溫板的使用厚度，降低整個外墻外保溫系統的成本，這個隔熱涂料在我們主要應用于長江以南的地區，我們和碧桂園有一個項目的合作，以前設計的是1.5公分后的保溫砂漿+5毫米溝的砂漿，經過這個涂料的處理以后，保溫層可以拿掉了，意味著什么?這個涂料相當于有一定的等效熱存，每一個平方可以省40塊錢，可以降低我們的成本，可以改善我們的供銷，可以大大降低工期，所以隔熱反射涂料，在夏熱冬冷地區應該是革命性的品種，希望大家可以引起重視。
和大家分享一種商業模式。涂裝就是華特集團全資控股兩家子公司，一家是涂料的制造商，一家是裝飾企業，所以涂料的生產和涂料的裝飾施工都在我們集團下面完成，這就是針對成本的痛點之一我們的解決方案。正因為涂料和裝飾合二為一，所以涂料供應施工、保溫、線條供應施工都納入到一家的解決方案，隱性的成本可以減少六分之五，這在龍湖里面用的非常的廣泛，可以給業主降低很多的管理成本，隱性成本減少六分之五，材料的綜合成本可以減少15%以上，減少中間環節，綜合效率大大提高。
前面說的一個是成本的優勢，第二個是品質具有絕對的保障，流程簡化，業主只要找到我們華特，一家就可以解決涂料、保溫、線條、供應、施工、工期、品質，所以在這個里面我覺得是相輔相成的，也是一種雙贏的選擇。
華特的一種獨特的運作模式，包工包料的模式，實施項目制、合伙人制的管理，OA等多項管理工具。在項目管理當中，這些軟件在國內是第一家在用，就是在項目的管理當中遠程監控的一種管理模式。我們積極參加了中國的涂裝標準的制訂，以前叫農民工或者是高級技工，現在我們叫涂裝工，這是涂裝工人的職業化，今年已經發布了，就是外墻裝飾國家標準的涂裝工認定資格，這一塊也是結合華特員工的培訓學校來完善農民工兄弟的施工技能，提高我們的工效，降低施工成本都是相輔相成的。現在的房地產已經到白銀時代了，接下來由紅海轉為藍海市場可能是產業化，這一塊在國內是空白的，需要涂裝工人的高素質的操作。