【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】今年43歲，來自四川射洪的李小榮，與眾多寶塔山經(jīng)銷商一樣，一直默默耕耘孜孜不倦。商齡16年的他說不上是老江湖，但在涂料市場(chǎng)環(huán)境低迷的今年，他還開了第二家占地面積450m2的寶塔山漆專賣店，讓人不禁疑問，這個(gè)成長(zhǎng)中的“壯牛”是如何征戰(zhàn)“虎”市，沖出困境的呢?
從零到今 堅(jiān)信品質(zhì)王道
跟不少經(jīng)銷商的成長(zhǎng)軌跡相同，李小榮也并不是一開始就做涂料經(jīng)銷商。他最早的工作，是在綿陽的一家私人油漆廠打工，當(dāng)生產(chǎn)工人，后來被調(diào)整到生產(chǎn)部主持營(yíng)銷。1999年，懷揣著一顆不甘平淡的心，李小榮和當(dāng)時(shí)的女友(現(xiàn)在的李太太)共同拿著7000塊，在城中心租了個(gè)店面和房子，做起了油漆生意。當(dāng)時(shí)他們?nèi)可砑抑皇Ｏ?00元了，還向廠家賒了2.5萬的貨。沒有人知道，李小榮當(dāng)時(shí)的壓力和面對(duì)的困難，但他就是咬緊牙關(guān)，天天騎自行車送貨，每年要換3-4個(gè)后胎，那時(shí)還沒有電瓶車，現(xiàn)在想起來李小榮還覺得自己挺逗樂的。就這樣從零開始，一步步地發(fā)展到了今天，李小榮擁有兩家寶塔山漆專賣店，每家店平均年銷售額達(dá)300萬，可以說是苦盡甘來。
在創(chuàng)業(yè)的開端總是最艱辛的，問及李小榮如何從創(chuàng)業(yè)初期積累人脈，他表示：“剛開始就是一罐一罐油漆開給用戶去看，讓他們?nèi)タ促|(zhì)量如何，因?yàn)榇蠹蚁嘈叛垡姙閷?shí)嘛。產(chǎn)品品質(zhì)才是王道，品質(zhì)好用戶接受也快，就是這樣用品質(zhì)打動(dòng)他們，有品質(zhì)才有市場(chǎng)。后來主要就是一個(gè)個(gè)客戶去聯(lián)系維護(hù)，讓客戶成為老客戶，也成為了我事業(yè)打拼最重要的基石。”說起與寶塔山結(jié)緣的過程，李小榮表示很榮幸，因?yàn)樗铋_始做的是另一款涂料，然后做了四年業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，被寶塔山漆的業(yè)務(wù)員慧眼識(shí)英雄發(fā)掘起來。在與寶塔山漆接觸以后，李小榮發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)品種類涵蓋多，只賣寶塔山都能滿足基本市場(chǎng)需求了，于是就順利當(dāng)上寶塔山漆的經(jīng)銷商，開始慢慢發(fā)展起來。
說道寶塔山漆的核心競(jìng)爭(zhēng)力，李小榮很驕傲：“我覺得寶塔山漆的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三方面。第一，寶塔山很注重質(zhì)量，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，我做了寶塔山十多年，幾乎沒有收到顧客關(guān)于寶塔漆的質(zhì)量投訴;第二，寶塔山的服務(wù)和企業(yè)文化好，不論經(jīng)銷商什么時(shí)候什么地方，需要技術(shù)、運(yùn)輸、施工的幫忙，他們都會(huì)第一時(shí)間幫你安排處理，整個(gè)公司近800人，你聽不到一個(gè)人說公司的問題和壞話，這就是客戶放心的地方;第三就是把利益關(guān)系協(xié)調(diào)得很好，寶塔山從來沒有和任何客戶有利益沖突和矛盾，始終把客戶放在首要位置，這就是寶塔山漆在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
市場(chǎng)美好 天道終酬勤
從1999年到現(xiàn)在，李小榮有過四家店。一家因國(guó)家修建高鐵時(shí)征收了半條街的地塊，李小榮的店在其中，一家是被房東收回了。一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的，只有占地178㎡的綿陽城中心老店，和今年4月份開張、選址建材商業(yè)城的占地450㎡的新店，到現(xiàn)在新店的銷售額已過100萬，李小榮表示還沒滿意，他對(duì)新店、對(duì)寶塔山漆都是信心滿滿。李小榮認(rèn)為，做涂料經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為，迎合社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展潮流，新店也是這樣順勢(shì)而生，選址在各大品牌進(jìn)駐、規(guī)模較大的綿陽毅德商貿(mào)城，為開拓市場(chǎng)占好地盤。
行業(yè)里的市場(chǎng)冷淡，在李小榮身上完全看不到，他覺得2015年的涂料市場(chǎng)不景氣主要是因?yàn)楣こ填惖耐苛嫌昧繙p少了，本來工程類的產(chǎn)品質(zhì)量就很一般，要求也不高，但重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和生活類的涂料用量并沒有減少，反而在增加，涂料相關(guān)的行業(yè)向海外發(fā)展的增加速度也加快，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)大品牌與質(zhì)量好的涂料需求不減反增，這是寶塔山漆發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。
16年的涂料經(jīng)營(yíng)生涯，李小榮領(lǐng)悟到“天道酬勤”的真理，從最開始的一罐罐油漆開給客戶看，到后來一個(gè)個(gè)客戶去維護(hù)，再到現(xiàn)在一家家店去經(jīng)營(yíng)，他始終堅(jiān)持“業(yè)精于勤”的人生信條，兢兢業(yè)業(yè)地把寶塔山漆的生意做到紅紅火火。“只要講信譽(yù)，服務(wù)好客戶，你自己就是品牌。”這樣話糙理不糙的語言里，蘊(yùn)藏著李小榮的經(jīng)商之道。未來，李小榮打算用百分之一百的努力，爭(zhēng)取把寶塔山漆塑造為老百姓信賴放心的品牌，成為川中的知名品牌。“未來有無限可能，總是值得期待。”李小榮向往著。